Fiche métier · ROME D1425
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds
Le conseiller vendeur de véhicules poids lourds est un professionnel spécialisé dans la vente de camions, autobus et autres types de véhicules utilitaires lourds. Conseille les clients, qu'il s'agisse de particuliers, d'entreprises ou d'organisations, dans le choix de véhicules poids lourds adaptés à leurs besoins Réalise des démonstrations et des essais de véhicules pour faciliter la prise de décision du client Négocie les conditions de vente et établit les contrats en accord avec les politiques de l'entreprise Suit les tendances du marché pour proposer des produits compétitifs et innovants Peut coordonner avec les services après-vente pour garantir la satisfaction client Développe un réseau professionnel pour accroître les opportunités de vente
D14Force de vente
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du métier (cat. A, —)
—
France entière · évolution sur un an
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi qui recherchent ce métier
Catégorie A, inscrits en fin de mois, France entière, données brutes (France Travail, STMT).
Donnée non disponible
Effectifs arrondis à la dizaine par le producteur ; depuis juillet 2025, le métier recherché d'une partie des nouveaux inscrits est saisi plus tard, ce qui tire les derniers mois vers le bas.
Par région
Demandeurs d'emploi de catégorie A recherchant ce métier, . Évolution sur un an.
Aucune donnée régionale publiée.
Offres et concurrence dans le domaine D14
Force de vente
Offres diffusées (2026 T1)
117 930
▼ -11 %83 % d'offres durables (CDI, CDD > 6 mois)
Demandeurs pour une offre
0,8
95 900 demandeurs cat. A du domaine fin 2026 T1
Offres diffusées sur le site de France Travail (partenaires compris) pendant le trimestre, rapportées aux demandeurs d'emploi du même domaine en fin de trimestre. C'est un repère de concurrence, pas l'indicateur officiel de tension (qui combine aussi les embauches et la durée des offres). Toutes les offres ne passent pas par France Travail.
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2 dans le secteur du commerce ou de la vente.
Savoir-faire (23)
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Assurer la conformité avec les politiques de l'entreprise
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Assurer la sécurité lors des démonstrations
- Assurer le service après-vente et le suivi clientèle
- Conclure une vente
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
- Développer des stratégies de marketing digital
- Développer et entretenir un réseau
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
- Informer sur les conditions de vente
- Maintenir à jour ses connaissances sur les nouvelles technologies de véhicules
- Maîtriser la réglementation en vigueur en lien avec son secteur d'activité
- Négocier des conditions de vente ou d'achat
- Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Recueillir et analyser les besoins client
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
- Suivre les tendances du marché des poids lourds
Savoir-être professionnels (3)
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (16)
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Connaissance des assurances pour véhicules poids lourds
- Connaissance des normes de sécurité pour les véhicules poids lourds
- Connaissance des tendances du marché des poids lourds
- Gestion de la relation client (CRM)
- Méthodologies de prospection
- Normes environnementales pour l'entretien de véhicules lourds
- Systèmes hydrauliques des poids lourds
- Techniques commerciales
- Techniques d'écoute active
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Techniques de man½uvre de véhicules lourds
- Techniques de merchandising spécifiques aux poids lourds
- Techniques de vente
- Véhicules utilitaires
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.