Fiche métier · ROME G1302
Yield manager
Spécialisé dans l'optimisation des prix et des capacités de vente pour maximiser les revenus d'une entreprise, le Yield manager ajuste dynamiquement les tarifs en fonction de la demande, de la concurrence et des tendances du marché. Analyse les données de marché pour ajuster les stratégies de prix Adapte et réajuste en temps réel le prix de prestations dans les secteurs de l'hôtellerie, du transport (aérien, ferroviaire) ou de la location Collabore avec les équipes de vente et marketing pour développer des offres compétitives Utilise des outils de revenue management pour prévoir la demande et ajuster l'offre
G13Conception, commercialisation et vente de produits touristiques
Intitulés de postes
11
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du métier (cat. A, sept. 2026)
210
▲ +10,5 %France entière · évolution sur un an
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
- Analyst revenue management cadre
- Assistant / Assistante yield manager cadre
- Chargé / Chargée de l'optimisation des produits touristiques cadre
- Chargé / Chargée du rendement de produits du tourisme cadre
- Directeur / Directrice du rendement des produits du tourisme cadre
- Gestionnaire d'allotements de transport cadre
- Négociateur / Négociatrice de contrats hôteliers cadre
- Responsable du rendement des produits du tourisme cadre
- Responsable yield manager cadre
- Revenue Manager cadre
- Yield manager cadre
Demandeurs d'emploi qui recherchent ce métier
Catégorie A, inscrits en fin de mois, France entière, données brutes (France Travail, STMT).
Effectifs arrondis à la dizaine par le producteur ; depuis juillet 2025, le métier recherché d'une partie des nouveaux inscrits est saisi plus tard, ce qui tire les derniers mois vers le bas.
Par région
Demandeurs d'emploi de catégorie A recherchant ce métier, dernier mois publié. Évolution sur un an.
Offres et concurrence dans le domaine G13
Conception, commercialisation et vente de produits touristiques
Offres diffusées (2026 T1)
1 740
▼ -23,9 %80 % d'offres durables (CDI, CDD > 6 mois)
Demandeurs pour une offre
1,7
3 000 demandeurs cat. A du domaine fin 2026 T1
Offres diffusées sur le site de France Travail (partenaires compris) pendant le trimestre, rapportées aux demandeurs d'emploi du même domaine en fin de trimestre. C'est un repère de concurrence, pas l'indicateur officiel de tension (qui combine aussi les embauches et la durée des offres). Toutes les offres ne passent pas par France Travail.
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 dans les secteurs du management du tourisme et de l'hôtellerie, de la gestion ou un diplôme d'une école de commerce et généralement après quelques années d'expérience professionnelle. La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères, en particulier l'anglais, est nécessaire.
Savoir-faire (36)
- Analyser des données pour prendre des décisions stratégiques
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Analyser les taux d'occupation, réservation, tarifs sur le rendement de nuitées, de places d'avion
- Animer, coordonner une équipe
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Apporter une assistance technique aux équipes
- Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
- Conseiller la direction sur les stratégies financières
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Définir la tarification des produits ou des services
- Déterminer des prévisions de réservation ou de vente
- Développer des offres promotionnelles
- Ecrire une ou plusieurs langues étrangères
- Elaborer et analyser des statistiques de vente
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Etablir des relations durables avec les fournisseurs
- Etablir un contrat de vente
- Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
- Evaluer l'efficacité des stratégies de tarification
- Exploiter des solutions de Data Science ou d'Intelligence Artificielle
- Faire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologies
- Gérer des bases de données
- Maîtriser l'anglais commercial en contexte international
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
- Négocier un contrat
- Organiser le travail d'une équipe
- Organiser un circuit d'information
- Participer à la promotion et au package d'un produit touristique
- Procéder à des arbitrages tarifaires
- Respecter la réglementation maritime
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
- Réaliser une analyse ou modélisation statistique de données
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
- Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
Savoir-être professionnels (3)
- Etre force de proposition
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
Savoirs (19)
- Bachelor en management du tourisme et de l'hôtellerie
- Bachelor en management hôtelier international
- Caractéristiques des produits touristiques
- Contrats d'allotements
- Diplôme en management du tourisme
- Gestion budgétaire
- Gestion de bases de données tarifaires
- Logiciels de gestion de revenus
- Management opérationnel
- Manager en hôtellerie internationale de luxe
- Manager opérationnel en hôtellerie de luxe
- Marketing (mercatique)
- Prestations hôtelières
- Réglementation du transport
- Tarification en temps réel (Yield management)
- Techniques commerciales
- Techniques de communication et de négociation
- Transport ferroviaire
- Utilisation de logiciels d'analyse statistique
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.