Fiche métier · ROME M1708
Directeur / Directrice de l'accès au marché en industrie pharmaceutique
Le Directeur de l'accès au marché joue un rôle crucial dans la stratégie économique et médico-économique du portefeuille de produits sur le marché. Définit et met en ½uvre la stratégie d'accès au marché pour maximiser la pénétration des produits Négocie avec les parties prenantes pour assurer une présence optimale sur les marchés cibles Analyse les tendances du marché pour adapter les stratégies en conséquence Collabore avec les équipes de marketing et de promotion pour aligner les objectifs et les stratégies Surveille la performance des produits sur le marché et ajuste les plans d'action Assure la conformité avec les réglementations locales et internationales dans le processus de mise en marché
M17Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du métier (cat. A, —)
—
France entière · évolution sur un an
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi qui recherchent ce métier
Catégorie A, inscrits en fin de mois, France entière, données brutes (France Travail, STMT).
Donnée non disponible
Effectifs arrondis à la dizaine par le producteur ; depuis juillet 2025, le métier recherché d'une partie des nouveaux inscrits est saisi plus tard, ce qui tire les derniers mois vers le bas.
Par région
Demandeurs d'emploi de catégorie A recherchant ce métier, . Évolution sur un an.
Aucune donnée régionale publiée.
Offres et concurrence dans le domaine M17
Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Offres diffusées (2026 T1)
33 080
▼ -11,6 %88 % d'offres durables (CDI, CDD > 6 mois)
Demandeurs pour une offre
1,3
44 400 demandeurs cat. A du domaine fin 2026 T1
Offres diffusées sur le site de France Travail (partenaires compris) pendant le trimestre, rapportées aux demandeurs d'emploi du même domaine en fin de trimestre. C'est un repère de concurrence, pas l'indicateur officiel de tension (qui combine aussi les embauches et la durée des offres). Toutes les offres ne passent pas par France Travail.
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un Diplôme d'Etat de Docteur en Pharmacie, Médecine et des PhD de niveaux Bac + 6 à Bac + 8, notamment économiste de la santé.
Savoir-faire (19)
- Adapter les méthodes de travail à la réglementation locale
- Agir rapidement en cas de changements de marché imprévus
- Analyser un marché
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Collaborer avec d'autres professionnels de santé
- Collaborer avec des partenaires institutionnels
- Collaborer avec des équipes multidisciplinaires
- Collaborer avec des équipes scientifiques et les autres services de l'entreprise (Recherche et Développement, affaires médicales, affaires réglementaires, qualité, juridique, marketing et finances, filiales / maison mère)
- Collaborer avec une équipe projet
- Communiquer efficacement les résultats obtenus
- Construire un réseau professionnel solide pour l'accès au marché
- Diriger un service, une structure
- Développer des stratégies pour optimiser l'accès au marché
- Evaluer l'efficacité des stratégies d'accès au marché
- Implémenter des politiques de santé publique
- Négocier avec des partenaires et sponsors
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
- Superviser les équipes pour assurer la mise en ½uvre des stratégies
Savoir-être professionnels (3)
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (13)
- Adaptabilité aux marchés émergents
- Analyse de risque
- Diplôme d'Etat de docteur en médecine
- Diplôme d'Etat de docteur en pharmacie
- Ethique professionnelle
- Gestion de la conformité
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion de projet
- Marchés internationaux
- Master mention pharmacologie
- Optimisation des processus
- Prise de décision stratégique
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.